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夜店O2O:一个QQ群主的逍遥夜生活

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jc4 发表于 10-23 19:22 | 显示全部楼层 |阅读模式
夜店o2o:一个QQ群主的逍遥夜生活

人的地方就有江湖,有江湖的地方就会有社交,本文讲述了一个QQ群主的夜店生意经,从另一个角度看,也可以说是夜店如何利用互联网做好线下活动的,互联网时代,一款简单的QQ就能办的有声有色,如今的移动互联网时代,还有什么做不到的?
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 楼主| jc4 发表于 10-23 19:22 | 显示全部楼层
在QQ群的查找页面,输入“北京交友”、“夜店”、“Mix(北京知名夜店之一)”等字样,能找到几十个相关交友群。作为一个成立三年的超级QQ群,“旅行”的群排在了搜索结果的首页,群图标是Gif图片,凸显于一排高跟鞋、丰乳的图标里,显得卓尔不群。

“旅行”供职于一家互联网公司,喜欢“泡”夜店。最初,他喜欢一个人去夜店玩,后来有朋友建议他开一个QQ群,这样不仅能认识更多的人,成为群主还意味着多了一个“生财之道”。

关于QQ群何时成为了夜店的“营销渠道”,没有人知道确切时间。从QQ群诞生开始,就出现了这种兴趣扎堆的“组织”,最开始是群主牵头组织活动并实行AA制,后来商家发现有利可图,就慢慢跟群主展开合作。

夜店QQ群刚建立时,“旅行”工作还不忙,投入了大量的时间精力“经营”QQ群,使群成员数飞速提升。最初,群里只有朋友、同学在内的百余人,一年多后,人员渐渐平稳在1200多人,排名也稳定在搜索结果的第一页前几名。

群里的活动也固定下来——每周两次夜店聚会,具体时间和地点提前发布在群公告位置。一般每次活动能到场20多人,周末或有特别活动的时候能有三四十个,姑娘的比例占到一半以上。

这多半是因为收费标准:男士400到600元不等,女士免费。如果是每周都来的熟人,或是聊得来的朋友,群主还会给优惠,减免100元,或者干脆免单。2011年初的价格是200元,后来涨到300元,现在,北京工体夜店圈的通用行情是400元。

偶尔,“旅行”也组800元一人的局,甚至价格更高。有一次,每人1000元的活动,就来了四五个男成员。这种高价局,因为有风险,群主往往会事先打听下成员意向。如果来的人比预期的少,就容易出现亏损——夜店账单需要群主事先预付。

账单主要是酒水和卡座,一般来说价格固定。这意味着群主带来的人越多,回报就越多。而夜店的收益,靠的是酒水实价与收费之间的差价。深谙夜店文化的“鬼虎子”告诉《财经天下》周刊,这种聚会上,夜店给的酒多有作假,只是掺假程度不同,真假之间的差价是利益来源所在。

这种合作的背后,来自夜店对人气的渴求。在周末,夜店会给群主优惠价,群主则对成员正常收费,赚钱更多。每晚的QQ群聚会数量不会过多,夜店会刻意控制,因为这种聚会给店里带来的流水远低于正常来店的消费。为保证盈利,即使是满员的周末,每晚的QQ群聚会只能控制在三四个卡座的量。

与之对应,群聚会则为夜店提供人气。之所以周二组织一次活动,就是为了帮夜店赚吆喝。平日里大家各自忙工作,能参与活动的并不多,非周末的时候,夜店里一般只有一两拨群聚会。但就是这一两拨人,能给夜店周中的冷清平添三分之一到一半的人气。

人气对夜店尤为重要,作为热闹的场所,即使内里服务再好,不热闹,人们也不爱去。

一个给优惠赚吆喝,一个帮暖场挣实惠。这就是夜店与群主的长期合作模式,不论北上广,或是休闲的二线城市诸如成都,全都如此。虽然在一些标榜高端的夜店,与群主合作拉人气被视为不够专业的做法,但在大多数普通场所,这已是夜店与群主之间多年的默契。在最红火的2008年,灯红酒绿的场所中,QQ群聚会场场爆满。“旅行”开始当群主的时候,时间已到了2011年初,这时候QQ群聚会已开始走下坡路。
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